銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求：
1.銷售策略與規(guī)劃
- 深入研究機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略和年度銷售計(jì)劃。
- 明確銷售目標(biāo)，將其分解到不同區(qū)域、產(chǎn)品線和時(shí)間段，并制定相應(yīng)的執(zhí)行方案。
2.團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)
- 組建、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，選拔優(yōu)秀的銷售人員，為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定業(yè)績(jī)指標(biāo)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
- 組織定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)機(jī)電設(shè)備的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
- 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)，營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。
3.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展
- 建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
- 開拓新客戶，拓展銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。
- 深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，提高銷售成功率。
4.產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)推廣
- 熟悉公司的各類機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品，包括性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，能夠準(zhǔn)確地向客戶進(jìn)行介紹和推薦。
- 參與制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，協(xié)助策劃和組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)、展會(huì)等，提升公司品牌形象和產(chǎn)品知名度。
5.銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與監(jiān)控
- 跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì)，組織商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保銷售訂單的順利交付和款項(xiàng)回收。
- 監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)和銷售指標(biāo)完成情況，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
6.行業(yè)洞察與信息收集
- 關(guān)注機(jī)電設(shè)備行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新和政策法規(guī)變化，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供參考。
- 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略等信息，進(jìn)行分析和對(duì)比，提出競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)措施。
7.跨部門協(xié)作與溝通
- 與技術(shù)支持、售后服務(wù)、生產(chǎn)等部門密切協(xié)作，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。銷售經(jīng)理任職要求：
1.教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、電氣工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
- 具有 3 年以上機(jī)電設(shè)備銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉機(jī)電設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)。
- 有成功的銷售案例和良好的銷售業(yè)績(jī)記錄。
3.專業(yè)知識(shí)
- 深入了解機(jī)電設(shè)備的原理、性能、應(yīng)用領(lǐng)域等相關(guān)知識(shí)。
- 熟悉市場(chǎng)上主流機(jī)電設(shè)備品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)。
4.銷售技能
- 具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，能夠有效地與客戶溝通和達(dá)成交易。
- 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。
5.客戶管理
- 擁有良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
6.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
- 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地激勵(lì)、指導(dǎo)和評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作。
7.分析能力
- 能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，制定針對(duì)性的銷售策略。
8.適應(yīng)能力
- 能夠適應(yīng)頻繁出差，應(yīng)對(duì)不同的工作環(huán)境和客戶需求。
9.溝通能力
- 具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳遞信息。
10.抗壓能力
- 能夠在較大的工作壓力下保持積極的工作態(tài)度，完成銷售任務(wù)。
11.行業(yè)資源
- 擁有一定的行業(yè)資源和人脈，有助于拓展業(yè)務(wù)。
12.計(jì)算機(jī)技能
- 熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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