崗位職責(zé):1、開發(fā)五大四小、國網(wǎng)、南網(wǎng)、中電建等總公司、電力系統(tǒng)省級公司、地方發(fā)電投資集團(tuán)、地方設(shè)計(jì)院、優(yōu)質(zhì)央企等各大發(fā)電集團(tuán)等電力行業(yè)客戶，制定逆變器產(chǎn)品銷售策略，進(jìn)行市場預(yù)測，保證每年30%的銷售增長。2、研究各大電力總公司集采政策，研究友商的投標(biāo)策略，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目各個銷售節(jié)點(diǎn)，確保集采入圍，準(zhǔn)備相關(guān)招投標(biāo)工作，確保中標(biāo)金額逐年增長，鞏固公司的市場地位。3、與電力系統(tǒng)決策鏈關(guān)系維護(hù)，保持牢固的公司關(guān)系與私人關(guān)系，樹立良好的公司品牌形象。電力系統(tǒng)客戶屬于超大型的央企、國企、設(shè)計(jì)院，您面臨的首要挑戰(zhàn)是熟悉內(nèi)部的運(yùn)作模式，在關(guān)鍵決策人上有牢固的人脈關(guān)系，或有極強(qiáng)的公關(guān)能力，并且有高超的技巧和經(jīng)驗(yàn)去計(jì)劃、組織、承擔(dān)投標(biāo)工作。4、尋找新的客戶和新的商機(jī)并持續(xù)挖掘客戶資源；及時識別、評估和開發(fā)潛在的客戶；并負(fù)責(zé)與重要客戶進(jìn)行咨詢、談判、聯(lián)絡(luò)、提案等；組織合同評審及合同訂單的順利執(zhí)行。

職位類別：

舉報(bào)