職位描述：一、達成個人月度、季度、年度銷售目標，提升公司產品市場占有率1、有效進行新客戶開發及舊客戶維護，確保銷售指標的完成，并達成公司系列產品鋪市率標準2、確�？蛻舴咒N、陳列、促銷、定價等市場活動的有效進行，根據銷售情況，提出合理可行的促銷計劃并切實執行3、加強客戶跟蹤及溝通，盡量做到先款后貨，減少拖欠貨款情況，并及時回收貨款，達成公司規定指標4、根據公司規定，努力擴大周邊各種渠道銷售市場，開拓二級城市網絡，達成新銷售網絡開拓指標二、與客戶及其它銷售同事保持良好的合作關系，提高客戶服務水平1、有效及時處理客戶的所有投訴及咨詢2、通過與核區內的主要客戶進行經常性的聯系，準確了解客戶的實際需要，與客戶保持良好溝通，爭取最好配合三、協助經理進行有效的銷售團隊管理，1、對核區銷售團隊給予銷售培訓及指導，設定K實現核區的銷售目標及市場目標2、根據績效管理規定，對銷售核區內新員工進行績效管理培訓及對全體下屬進行定期的業績評估工作3、有效的分配銷售資源，對銷售團隊給予指導、監督及激勵4、確保核區銷售團隊人員按照既定的銷售走訪步驟及客戶走訪計劃經常性地對所有零售通路進行拜訪及服務5、定期協同下屬銷售人員進行客戶走訪，在走訪過程中，及時糾正下屬銷售人員的銷售技能，6、協助銷售人員解決銷售困難，協助下屬銷售人員完成月度銷售目標7、績效評估系統及激勵體系的完善四、定期召開核區銷售會議，通過會議的討論及交流，及時了解員工的需求及困難，協助團隊人員解決困難以達成目標，讓員工在經驗交流中得到培訓及學習。五、及時了解市場發展情況及競爭對手情況，向經理匯報相關信息及應對策略。六、合理控制個人及部門費用，以達到年初設定標準職位要求：一、教育背景：大專以上學歷，營銷專業為佳二、工作經驗：四年以上快速消費品銷售經驗，兩年以上銷售隊伍管理經驗三、技能與能力1、具有較好的分析能力、協調能力及組織能力2、勇于開拓并有帶領團隊的經驗3、具有良好的溝通能力、影響力以及人際關系處理能力

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