工作職責一、所負責區域的整體銷售運作 1、根據省區下達的銷售規劃、預算、銷售目標，制定所屬區域的銷售計劃、銷售預測； 2、確定各區域的銷售目標體系和銷售配額；3、組織實施銷售活動，并給予有效指引，保證銷售計劃的準確執行，促成團隊達成銷售目標； 4、對所轄區域內市場進行有效管理，嚴格執行公司價格策略、組織、協調、領導、發展所轄區域終端及批發網絡，完成鋪貨目標(覆蓋+上架)，并與客戶保持永久的良性合作關系。 二、維護和開拓客戶，推進生意穩定、持續發展 1、負責銷售渠道和客戶的管理，保持良好的合作關系； 2、負責重點客戶的銷售/賣進談判，執行新店/新產品/活動賣入的實施，擴大有效覆蓋，保證公司獲得利潤。 三、促銷活動執行 1、推廣新品的布市計劃/促銷計劃/公司的銷售政策和理念，并監督執行； 2、合理使用促銷費用，控制促銷費比。 四、預算及成本控制 1、有效控制銷售費用，降低成本，達到利潤最大化； 2、有效控制和管理人員預算與成本。 五、掌握行業信息，提供有效解決方案 1、掌握市場動態，競爭對手的市場活動和其他市場信息； 2、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。 六、跨部門溝通與協調 1、依照銷售計劃的具體內容，協同品牌、推廣及其他部門執行銷售計劃，以保證銷售計劃的實施； 2、團隊內部的協調及公司內部各部門間的協調，優化工作流程，提高工作效率。 七、團隊建設及人員管理 1、明確下屬的工作職責和目標，并給予公平、公正的績效考核和有效指引； 2、建立、補充、發展、培養銷售隊伍，注重建設團結、積極向上的銷售團隊； 3、對銷售人員進行銷售技巧等業務培訓，激勵員工達到更高的表現并爭取更好的職業發展機會。任職資格1、大專及以上學歷，熟悉計算機OFFICE軟件操作；五年以上快速消費品銷售管理經驗； 2、具備良好的銷售、談判技巧和溝通表達能力； 3、熟悉當地消費品零售市場，良好的客戶開發及管理能力，廣泛的客戶關系； 4、具備一定的市場判斷及數據分析能力；5、有團隊管理經驗；6、積極主動, 良好的團隊合作精神，優秀的政策執行能力，能承受工作壓力。

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