在大區(qū)經(jīng)理的領導下，充份了解公司發(fā)展與銷售策略，并通過對所負責區(qū)域內市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)生意機會，完成地區(qū)各項銷售指標，并使地區(qū)銷售保持持續(xù)及健康穩(wěn)定的增長。

銷售管理
√負責區(qū)域內銷售目標、促銷目標、回款指標的完成或超額完成。
√銷售管理報告，監(jiān)控并關注所負責區(qū)域內的銷售情況，并及時向上級提出修正方案。
√擬訂區(qū)域重點客戶的年度季度業(yè)務計劃和執(zhí)行，根據(jù)不同客戶的具體發(fā)展情況制定相應的市場活動，推進品類管理和零售，并及時的與客戶的年度合同及跟進合同進度。
√與各部門合作， 確保銷售渠道、服務、預測、培訓的暢通。
√定期對區(qū)域及區(qū)域重點客戶進行生意回顧，發(fā)現(xiàn)生意機會，并及時制定實施計劃，組織客戶高層的定期見面會和研討會等活動，建立與客戶的戰(zhàn)略伙伴關系。
√定期搜集并分析區(qū)域內競爭對手的市場狀況，并出相對的計劃，確保自己產品的市場份額。
√確保與客戶總部協(xié)議的各項策略及計劃在門店的實際執(zhí)行，以達到實銷的目標。
√宣揚與固化公司核心價值觀，提高員工滿意度，增強團隊凝聚力。


費用管理
√根據(jù)所負責區(qū)域的指標分配，對部門費用進行合理的拆解和分配，確保投入產出比最大化。
√按月按季度對部門費用進行分析和管理。


報表管理:
√按日、按月、按季度的銷售報表的監(jiān)控跟進
√重點產品的日銷售跟進
√年度客戶合同、客戶投入費用的分析及總結報表
√月度銷售預測報表
√建立區(qū)域客戶檔案, 并及時更新

Education（教育背景）

大專或以上學歷，市場營銷或管理等相關專業(yè)

Work Experience（工作經(jīng)驗）

至少3年以上的銷售及市場經(jīng)驗

Specific Knowledge/Skills（專業(yè)知識）

1、熟練掌握營銷、銷售管理，熟悉眼鏡行業(yè)產品優(yōu)先考慮。
2、工作積極,耐心細致,有良好的表達能力和溝通協(xié)調能力
3、積極樂觀，優(yōu)秀的承壓能力。性格開朗，有成功及良好的銷售案例；
4、誠實正直，認真踏實，吃苦耐勞。具備團隊合作精神
5、強烈的進取心與責任感，敢于承擔責任。
6、英語良好，具有書面英語能力，良好的口頭英語能力更佳。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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