崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在行業(yè)客戶中的銷售工作，完成預(yù)定的銷售及回款目標(biāo)，具體包括：
1、對(duì)大客戶資源進(jìn)行分析、挖掘，收集、整理和維護(hù)客戶信息；
2、跟蹤了解客戶商機(jī)，組織投標(biāo)，與客戶開(kāi)展商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單；
3、制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，建立客戶關(guān)系，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成簽約，達(dá)成業(yè)績(jī)。
4、敏銳的思維能力，通曉產(chǎn)品使用流程；
5、客情維系，了解客戶需求，及時(shí)制定解決方案并制定詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃。

職位描述：
1、負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，建立并維護(hù)與客戶的關(guān)系；
2、獨(dú)立制定客戶推廣計(jì)劃并執(zhí)行；
3、了解客戶的架構(gòu)及業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期跟蹤客戶的運(yùn)營(yíng)情況；
4、熟悉招投標(biāo)流程與要求，參與投標(biāo)；
5、協(xié)助公司產(chǎn)品優(yōu)化，參與客戶需求分析；
6、完成銷售業(yè)績(jī)；

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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