崗位職責(zé)：
一、銷售計(jì)劃的制定
1、根據(jù)庫(kù)存可銷售的數(shù)量，制定合理的年度、季度及月度銷售計(jì)劃；
2、協(xié)助上級(jí)制定合理的年度銷售規(guī)劃。
二、苗木客戶的溝通及各類服務(wù)支持
1、接待有意向的客戶，參觀基地，根據(jù)客戶種植需求，合理建議品種的選擇及種植前期技術(shù)指導(dǎo)；
2、負(fù)責(zé)訂單的促成，簽訂苗木銷售合同；
3、處理和解決客戶的反饋意見，并對(duì)處理結(jié)果的滿意度進(jìn)行跟蹤；
4、跟蹤客戶的種植需求，提供及時(shí)的服務(wù)；
5、控制本權(quán)限內(nèi)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用。
三、市場(chǎng)開發(fā)
1、對(duì)區(qū)域種植的市場(chǎng)調(diào)研，并形成有效的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；
2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息制定開發(fā)計(jì)劃并達(dá)成階段性的客戶開發(fā)指標(biāo)；
3、搜集競(jìng)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)并對(duì)新品開發(fā)及銷售策略提出建設(shè)性意見。
四、回款
1、在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；
2、對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；
五、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)的完成
1、全面負(fù)責(zé)苗木的銷售管理工作，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理建立規(guī)范、高效的日常營(yíng)運(yùn)管理體系；
2、負(fù)責(zé)苗木銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成與分解，執(zhí)行銷售計(jì)劃推進(jìn)與實(shí)施，評(píng)估各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行與反饋；
二、市場(chǎng)開發(fā)
1、對(duì)區(qū)域苗木種植的市場(chǎng)調(diào)研，并形成有效的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；
2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息制定開發(fā)計(jì)劃并達(dá)成階段性的客戶開發(fā)指標(biāo)；
3、搜集競(jìng)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)并對(duì)新品開發(fā)及銷售策略提出建設(shè)性意見。
三、費(fèi)用
1、負(fù)責(zé)本權(quán)限內(nèi)的費(fèi)用控制工作；
2、負(fù)責(zé)苗木所有賬款回收。
四、團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等，具備自我管理和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。
崗位職責(zé)：
一、生產(chǎn)計(jì)劃制定與成本控制
1、制定全年生產(chǎn)計(jì)劃，做好全年預(yù)算工作，并將計(jì)劃分解到每月、每周；
2、監(jiān)督、總結(jié)年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃的實(shí)施情況，并進(jìn)行上報(bào)；
3、制定基地的年度費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率，控制生產(chǎn)成本。
二、育苗過程控制
1、通過不斷的探索和實(shí)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有的育苗流程、設(shè)施及育苗方法，不斷提高苗木的成活率及苗木質(zhì)量；
2、監(jiān)督控制好育苗過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照育苗流程的操作規(guī)范開展各項(xiàng)工作；
3、按照要求填寫各項(xiàng)數(shù)據(jù)表格，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，清楚苗木生長(zhǎng)周期特性；
4、出現(xiàn)異常情況及時(shí)處理分析，盡快解決，保證整個(gè)生產(chǎn)流程的順利進(jìn)行。
三、團(tuán)隊(duì)管理
1、根據(jù)公司要求，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)；
2、協(xié)調(diào)好周邊關(guān)系，對(duì)工人進(jìn)行有效的管理。
四、日常工作
1、安全生產(chǎn)，對(duì)基地安全隱患進(jìn)行排查、整改；
2、基地資產(chǎn)定期盤點(diǎn)；
3、基地人員組織、考勤管理，月度核算薪酬，確保及時(shí)準(zhǔn)確；
4、完成各種臨時(shí)性工作。
熟悉草莓苗木銷售管理者優(yōu)先考慮。

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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